Qu’est-ce que le positionnement marketing ? Pourquoi est-il si important ? Et bien il s’agit de l’élément principal duquel va découler toute votre stratégie de communication et son efficacité. Si 90 % des thérapeutes ne parviennent pas à développer leur clientèle et vivre de leur activité, c’est parce que le positionnement marketing est bien souvent négligé. 

Nous allons voir ensemble pourquoi il est important de le définir convenablement, quels sont les éléments à prendre en compte et comment le définir correctement. 

Pourquoi faut-il définir votre positionnement marketing en tant que thérapeute ?

Parce que le positionnement marketing est le pilier fondamental de toute votre activité en tant que thérapeute. Si votre positionnement n’est pas clair, votre communication ne l’est pas non plus. Résultats : vous n’envoyez pas le bon message aux bonnes personnes et vous ne parvenez pas à attirer des clients.

Inutile donc de créer un site, de publier sur les réseaux sociaux ou de faire des flyers si votre positionnement n’est pas clairement défini.

1 – Garantir que votre identité de marque personnelle est claire.

Avoir un positionnement clair en tant que thérapeute vous fournis une ligne directrice claire qui permet d’optimiser vos actions tout en gagnant en efficacité. Il empêche également de se disperser dans tous les sens ce qui a pour effet le plus souvent d’avoir peu de résultats. C’est la raison pour laquelle beaucoup de praticiens du bien-être ont l’impression d’avoir tout essayé pour très peu de résultats en retour. 

L’objectif du positionnement marketing est donc de définir clairement comment vous désirez que vos clients vous perçoivent en tant que thérapeute ou coach. C’est une sorte de ligne de conduite que vous utiliserez sur tous vos supports de communications, dans votre manière de mettre en place des actions. Ce qui assure une parfaite cohérence de votre image de marque personnelle tout en étant le plus attractif possible pour vos clients. 

Cette image que vous renvoyez en tant que thérapeute, c’est la place que vous occupez dans l’esprit de vos clients. Que ce soit autre travers de votre mission, de vos valeurs ou encore de votre proposition de valeur. L’objectif du positionnement marketing c’est donc de travailler la manière dont vous êtes perçu pour convaincre.  

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2 – Définir et cibler vos clients de cœur.

Pour que votre positionnement marketing soit le plus efficace possible pour votre activité de thérapeute, vous devez bien entendu connaître votre clientèle sur le bout des doigts. À savoir ses besoins, quels sont ses problèmes et ses attentes. 

L’idée étant que votre audience doit comprendre facilement ce que vous proposez.

Le positionnement permet alors de transmettre un message clair et aligné avec ce que recherche le client. Vous travaillez ainsi votre image d’expert en la matière tout en proposant des offres qui répondent aux besoins des clients. C’est une manière de gagner la confiance de vos potentiels clients grâce à votre maîtrise d’un sujet bien spécifique. 

3 – Vous différenciez de la concurrence. 

Même dans le secteur de la thérapie et du bien-être, la concurrence est de plus en plus forte. Les clients sont aujourd’hui noyés dans la masse d’informations et reçoivent des centaines de sollicitations. C’est pourquoi il est important de vous démarquer, d’être différent de vos confrères et consœurs afin de capter l’attention des clients.

Notamment en mettant en avant ce qui rend vos accompagnements uniques et les bénéfices obtenus. Le positionnement marketing vient travailler la crédibilité et la différenciation d’une offre par rapport à ce qui existe déjà sur le marché des thérapeutes.

Ces clients qui sont intéressés par vos services, se posent plusieurs questions auxquels votre positionnement doit répondre :

  • Pourquoi choisir ce thérapeute plutôt qu’un autre ?
  • Quelle différence y a-t-il entre ce praticien et les autres ?
  • Auprès de qui je peux obtenir de l’aide sans me tromper ?

Répondre à ces questions rend le choix plus simple pour le client lorsqu’il doit choisir un praticien.

4 – Assurer votre présence en ligne.  

Votre présence en ligne est à la fois : votre site web, les réseaux sociaux, la fiche Google, vos profils sur les annuaires, etc. En clair tout ce qu’on peut trouver sur vous sur le Web et qui permet d’attirer les clients naturellement à vous.

Tous ces outils devront être utilisés en fonction de votre positionnement marketing de thérapeute. De la manière dont est construit votre site web, comment communiquer sur les réseaux sociaux et newsletter, quels visuels choisir, comment construire vos offres, quels sujets aborder dans votre stratégie de contenus etc. 

Comment définir votre positionnement marketing de thérapeute ?

Pour définir votre positionnement vous devez cibler la problématique principale de votre client idéal. Celle qu’il souhaite résoudre rapidement parce qu’elle engendre une souffrance au quotidien.

Ce positionnement doit également être aligné avec vos valeurs, vos compétences et vos expériences. Non seulement vous serez perçu comme un professionnel mais en plus vous vous sentirez davantage légitime. 

Ne craignez pas de louper des opportunités ou de vous fermer des portes en vous positionnant. Au contraire, c’est en restant  trop généraliste que vous vous tirez une balle dans le pied. 

L’avantage du positionnement marketing est que vous travaillerez avec beaucoup plus de plaisir en tant que thérapeute et de manière plus efficace.  Même en se spécialisant il est rare que l’on s’ennuie car nous avons toujours l’occasion d’apprendre de nouvelles choses ou de nous perfectionner.  

Enfin votre positionnement est amené à évoluer au fil des années. Il n’est ainsi pas définitivement fixé et change selon ce que vous désirez.

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