Avoir une bonne stratégie de contenu est désormais indispensable pour tout thérapeute qui souhaite développer son activité grâce au marketing. La création de contenu a en effet un pouvoir extraordinaire : celui d’attirer de nouveaux clients à vous en fournissant des informations de qualité. Nous verrons d’abord pourquoi il est très avantageux pour les praticiens du bien-être de mettre en place une stratégie de contenu marketing. En seconde partie de l’article je vous explique les différentes étapes de la création de contenu.
Sommaire
5 raisons de mettre en place une stratégie de contenu pour votre cabinet de thérapeute.
Si l’objectif du marketing de contenu est de capter l’attention, cette méthode diffère toutefois de la communication traditionnelle. Notamment parce qu’elle se décline en plusieurs possibilités :
- Rédaction d’article de blog,
- Publication sur les réseaux sociaux,
- Podcasts,
- Vidéos,
- Newsletter.
Chaque format s’adapte selon vos préférences, et quel que soit votre choix les avantages sont indéniables :
1 – Améliore considérablement votre référencement dans Google.
Être visible sur Internet c’est capital si vous voulez vivre pleinement de votre activité de thérapeute.
Car c’est sur Internet que le client va chercher un thérapeute et pas ailleurs. Il mène seul ses recherches et sa prise de décision en fonction des informations qu’il déniche sur le Web. Soit via des articles de blog, des vidéos, des conférences, des publications sur les réseaux sociaux, ou encore sur des pages web de votre site ou de votre fiche Google Business.
Si le référencement naturel de votre site est vital, la stratégie de contenu est un passage obligé pour vous faire connaître et trouver facilement de nouveaux clients. C’est tout l’intérêt de créer du contenu web parce qu’il va travailler votre visibilité via le référencement naturel seo. Il suffit de traiter des sujets en lien avec votre activité et d’utiliser des mots-clés ciblés qui correspondent à ce que votre client idéal recherche sur la Toile.
Non seulement vos articles de blog vont aider les internautes, mais en plus d’autres sites pourront générer des liens vers le votre si vous produisez du contenu de qualité. Ce sont les backlinks et elles indiquent à Google que votre site propose de la qualité et qu’il possède une certaine notoriété. Ce qui permet d’améliorer le positionnement de vos pages dans les résultats de recherche. Ainsi plus vous êtes visible sur Internet grâce au SEO, plus vous allez développer votre activité professionnelle.
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2 – Trouver de nouveaux clients.
Si certaines thérapies sont très bien connues du grand public ce n’est pas le cas pour les 200 pratiques qui existent. Le marketing de contenu est encore une fois intéressant puisqu’il permet d’éduquer votre audience sur des méthodes peu connues et de faire connaître votre spécialité.
Plus vous produisez du contenu qui répond aux questions de vos clients de cœur, plus vous allez naturellement être plus visible auprès d’eux 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Cela vous évite également d’attirer des personnes qui ne correspondent pas au type de profil que vous accompagnez. Ainsi vous avez bien plus de chance qu’un internaute qui s’intéresse à votre pratique, vous contacte s’il découvre que vous avez une expertise en lien direct avec sa problématique.
3 – Permet d’économiser du budget publicitaire.
Que ce soit Facebook Ads, Google Ads, la distribution de flyer, ou encore l’émission d’annonces dans des médias. Tout cela à un coût qui peut vite grimper, surtout quand on ne maîtrise pas ces techniques. Même si elle fonctionne bien pour développer votre clientèle, la création de contenu est une stratégie bien plus économique et tout aussi efficace.
4 – Démontrer votre expertise et créer de la confiance.
Vos contenus sont bien souvent la première chose que vos potentiels clients verront de vous. C’est donc l’occasion de montrer votre professionnalisme en abordant des sujets que vous connaissez bien et en donnant des pistes utiles. Tout l’intérêt du marketing de contenu c’est de donner des conseils permettant d’améliorer la santé et le bien-être en dehors des séances de thérapies.
Chacun de vos contenus doit apporter de la valeur à votre audience pour leur donner envie de travailler avec vous à la résolution de leur problème. Sans même vous connaître, les internautes pourront se faire une idée de votre personnalité, de votre professionnalisme, de vos compétences et auront un avant goût de vos accompagnements.
C’est dans votre capacité à utiliser les mots de vos clients que réside le secret de la création de contenu. Dès lors qu’un internaute se reconnaît dans vos contenus parce que c’est son quotidien, il se sent compris.
Vous générez alors un sentiment de confiance tout en créant un premier lien émotionnel avec l’internaute. Qui vont le pousser à vouloir en savoir plus sur vous, vos accompagnements et prendre RDV !
Enfin le fait de faire parler de vous au travers de contenu est un facteur de réassurance pour l’internaute. Un internaute aura toujours davantage confiance en un professionnel sur lequel il peut trouver des informations en tapant son nom dans Google. Comme une photo, des avis, des articles de blog, des vidéos ou podcast, des livres, bref des informations qui démontrent une certaine notoriété.
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5 – Mettre en valeur votre singularité et vous différencier des autres thérapeutes.
L’objectif d’une stratégie de contenu web c’est aussi de vous démarquer de vos concurrents. Chaque thérapeute est différent et pour une même problématique plusieurs professionnels n’abordent pas le sujet de la même façon. Chacun possède une méthode, une personnalité et un savoir qui est différent.
Par conséquent vos contenus permettent de mettre en avant cette unicité et d’attirer à vous les clients pour qui votre vision résonne.
Comment créer du contenu web pour votre stratégie en tant que thérapeute ?
Toute bonne stratégie éditoriale implique la production de contenus. Bien sûr on ne crée pas du contenu n’importe comment en fonction de nos envies. Créer un contenu efficace et visible nécessite de mettre en place un processus spécifique.
Aborder les questions et problématiques de votre cible.
Il serait vain de croire que raconter comment s’est passé votre dernier salon du bien-être intéresse les internautes. Pas plus que le résumé de vos événements ou l’actualité de votre cabinet. En effet, la création de contenu implique de connaître ce que recherche exactement votre client idéal sur Internet. À savoir des questions en lien avec ses problèmes et besoins.
Choisissez ensuite les sujets que vous connaissez et qui sont cohérents avec votre spécialité. L’objectif n’est pas de produire du contenu générique pour être visible dans Google mais bien de créer des ressources de qualité pour attirer les internautes à vous. Je vous explique comment faire plus en détail dans mon article comment rédiger un article de blog.
Définir le format de vos contenus web.
Les possibilités sont nombreuses et il convient de trouver le format qui correspond à vos préférences et les outils avec lesquels vous êtes à l’aise. Parmi les formats de contenu web on trouve :
- Les articles de blog
- Les vidéos YouTube
- Les podcast audio
- Les publications sur les réseaux sociaux
- Les newsletters
N’oubliez pas de travailler votre image de marque personnelle. Vos contenus reflètent votre personnalité, et l’émotion que vous insufflez à vos contenus est décisive pour votre audience. Non seulement pour vous démarquer mais aussi pour apporter une vraie valeur ajoutée telle que des conseils concrets qui vont donner envie de travailler avec vous.
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Créer vos contenus autour de la thérapie.
Afin de produire des contenus efficaces vous devez appliquer les règles de base de la communication. C’est-à-dire un titre accrocheur qui attire l’attention et donne envie de lire la suite. Le corps de vos contenus doit être facile à lire et à comprendre. Vous éviterez donc le jargon technique, les sigles et abréviations. C’est à des novices que vous vous adressez, pas à un collègue thérapeute.
Un bon contenu aborde une problématique que votre audience ne parvient pas à résoudre avec un pourquoi et comment. Ensuite vous devez proposer une solution ou donner des conseils pour pousser votre audience à passer à l’action. Faites en sorte d’aller à l’essentiel, donnez des exemples, ou racontez des anecdotes. Tout ce qui peut permettre à votre audience de s’identifier, de se sentir compris et surtout d’avoir envie de vous contacter.
Enfin l’appel à l’action (CTA) indiquera la prochaine étape à votre audience. Puisque l’objectif final de vos contenus est de transformer de simples inconnus en clients. Le CTA peut être l’inscription à votre newsletter, le téléchargement d’une ressource gratuite, un appel de découverte offert, etc.
Partager vos contenus web.
La création n’est qu’une petite partie de votre stratégie de contenus. Car il faut ensuite en faire la promotion pour le rendre encore plus visible. Que ce soit sur les réseaux sociaux, ou au travers de votre newsletter. Cette phase est importante car c’est grâce à la promotion de vos contenus que de potentiels clients viendront naturellement à vous.
La régularité.
Une stratégie de contenu n’est efficace que si vous l’alimentez régulièrement. Au minimum une fois par mois pour les articles de blog, vidéos et podcasts. Et une fois par semaine pour les réseaux sociaux.
Pour vous aider, je vous recommande de mettre en place un calendrier éditorial. Par exemple :
- Tous les premiers mercredis du mois vous cherchez et sélectionnez un sujet à aborder.
- La même semaine, vous rédigez votre contenu.
- La deuxième semaine, vous publiez votre contenu et vous en faites la promotion sur vos réseaux sociaux.
- La troisième semaine, transformez votre contenu en newsletter pour vos abonnés.
Comment recycler vos contenus dans le cadre de votre stratégie marketing ?
Selon le format que vous aurez choisi, votre contenu n’aura pas la même durée de vie. Un article de blog peut être visible durant des années tandis qu’une publication sur Facebook / Instagram / LinkedIn n’a une durée de vie que de quelques heures seulement.
Ainsi recycler vos contenus permet plusieurs choses :
- Mettre à jour les informations,
- Changer de format,
- Continuer à travailler votre visibilité,
- Gagner du temps.
Chacun de vos contenus peuvent alors être transformés en newsletter, une publication sur les réseaux sociaux, en vidéo, en Podcast, en webinaire, conférence, masterclass, etc.
Maintenant que vous avez toutes les clés en main, c’est à vous de jouer ! Vous faire connaître grâce au web est une belle opportunité à ne pas manquer. Car une excellente stratégie de contenu est un bon moyen d’attirer une clientèle qualifiée durablement sans trop d’efforts. S’il faut un peu de temps et de connaissance pour créer du contenu, vos ressources sont là pour vous aider à prospecter et à pérenniser votre activité.
