» Comment développer mon activité ? »

LE sujet qui concerne au moins 95 à 99 % des thérapeutes. Si vous démarrez tout juste votre activité vous vous demandez : Par où commencer ?

Et si vous êtes déjà en activité depuis quelque temps, vous avez essayé plein de choses sans résultats. Maintenant vous vous posez la question : Pourquoi ça ne fonctionne pas ?

À cela je vous réponds :

➡ Avez-vous créé une posture et un cadre professionnel pour travailler sur votre entreprise ?

➡ Avez-vous mis en place une stratégie ?

➡ Est-ce que vous consacrez votre temps à faire des actions à forte valeur ajoutée pour votre activité ?

Je suis même prête à parier que la réponse est non. Aujourd’hui vous êtes thérapeute mais êtes-vous thérapeute entrepreneur ? En quoi un simple thérapeute et un thérapeute entrepreneur sont-ils différents ? Quelle est l’importance de cette prise de position ? 

👉 Et bien c’est simple, en tant que thérapeute votre activité dépend entièrement de vos actions pour développer votre pratique. 

À partir du moment où vous êtes rémunéré en échange d’un service ou d’un produit et que vous êtes le seul maître à bord, vous êtes entrepreneur même en tant que thérapeute. 

On ne naît pas entrepreneur, on le devient.

Être entrepreneur ce n’est pas forcément être PDG d’une boite de 50 salariés. En fait il existe plusieurs types d’entrepreneurs.

Que l’on soit directrice d’une agence de communication avec 5 salariés sous son aile, freelance / solopreneur, chauffeur VTC ou thérapeute. Nous sommes tous entrepreneurs dès l’instant où l’on cherche à vivre de notre activité. 

Cependant vous adoptez rarement cette position d’entrepreneur. Avec toutes les problématiques que cela implique.

Vous êtes probablement un excellent thérapeute, avec une sphère spirituelle ou à posséder une capacité extrasensorielle particulière. Toutefois ce n’est pas ça qui fait que les gens vont venir vous voir de manière automatique et sans rien faire.  

⚠ Le fait d’être dans le bien-être, d’aider des personnes qui ne vont pas bien, amène ce type de croyances limitantes selon lesquelles vous êtes accompagnateur en premier lieu et que vous n’avez rien à vendre.

Pour autant, imaginons que vous ayez été commerçant de fruits et légumes, votre état d’esprit ne serait pas le même parce que votre objectif c’est de vendre.  

Or en tant que thérapeute votre objectif c’est aussi de vendre vos prestations pour aider les consultants à atteindre le mieux-être et la bonne santé.

Par exemple, j’ai échangé avec Fanny qui se trouve dans une situation très délicate et qui arrive à encore beaucoup trop de thérapeutes :

 » Psychopraticienne indépendante depuis le 1er avril 2019. Je n’arrive pas à faire démarrer mon activité et n’ai aucun goût ou talent pour la communication via le web. J’ai un site internet et j’existe sur Facebook et Linkedin mais tout cela fut fait en « bricolant », je n’ai donc obtenu aucun résultat. Le web ne m’amuse pas et tout l’aspect technique m’effraie. Je n’ai pas la curiosité de me lancer là-dedans c’est un autre métier pour moi. Aujourd’hui je suis en difficultés financières. Je suis déçue car je me sens seule avec mon désarroi à mettre en place cette communication digitale et de toute façon le résultat est là : ZERO client, ZERO visibilité. « 

Pourquoi tant de thérapeutes éprouvent autant de difficulté à communiquer et développer leur pratique ?

👉 Parce que les formations pour devenir thérapeute ne vous apprennent pas à devenir entrepreneur. 

Les centres de formations vous enseignent à devenir experts en thérapie. Que ce soit en Reiki, Magnétisme, Lahochi, Réfléxologie, Géobiologie, etc. Comme cet exemple de formation en Réflexologie.

Mais jamais elles ne vous proposent des cours de gestion d’entreprise ou de comptabilité. Encore moins comment mettre en place une stratégie marketing et communiquer autour de votre thérapie afin de vous faire connaître et développer votre clientèle.

À la sortie de votre formation vous vous retrouvez donc à vous débrouiller seul pour gérer votre (futur) pratique. Pourtant il est impossible de vivre d’une activité indépendante si l’on ne possède pas ces connaissances, à moins de déléguer ou de suivre une formation comme celle-ci bien sûr. 

Des années 90 à aujourd’hui. 

Il y a encore 30 ans les choses étaient beaucoup plus simples pour les thérapeutes. Peu nombreux et avec un Internet beaucoup moins développé à l’époque, il suffisait d’installer un panneau ou d’imprimer des cartes de visite, de dire à quelques collègues d’influence que vous aviez des heures à remplir et d’attendre que les clients se présentent à votre porte.

Pourquoi pas faire un peu de publicité dans les journaux locaux, coller deux ou trois affiches dans la rue et cela faisait le job. 

👉 Oui mais voilà aujourd’hui à l’ère du digital et d’Internet les choses ont bien changé. La concurrence est de plus en plus forte, la technologie nous permet désormais de prendre RDV en quelques clics très rapidement à partir d’un smartphone.

Certains thérapeutes commencent d’ailleurs à s’en rendre compte :

« Cela fait 7 ans que je suis installée et c’est la première fois que mon agenda se remplit si peu. (la concurrence devient plus rude). » – Séverine – Hypnothérapeute

Les clients sont plus également attentifs aux avis et autres informations qu’ils lisent. Ils sont très pressés et la seule chose qui les intéresse c’est leur problème et comment les résoudre. 

Les clients en thérapie alternative ressemblent davantage à des clients au supermarché parcourant les allées à la recherche de meilleurs prix tout en consultant leur téléphone.

Ainsi le simple fait de posséder un encart dans Page Jaunes avec votre numéro de téléphone et votre adresse ne suffit plus, pas plus que bouche-à-oreille. 

L’Inbound Marketing a rapidement remplacé les traditionnelles techniques marketing. Preuve en est, en 2012 je recevais mon baccalauréat spécialité marketing. Aucun de mes cours en marketing n’a abordé le sujet du marketing digital, ni de l’Inbound Marketing quand bien même en 2012 la majorité des entreprises utilisaient déjà Internet comme canal de vente. 

En tant qu’entrepreneuse j’ai dû apprendre le marketing digital pour vivre de mon activité. Malheureusement, la majorité des thérapeutes passent à côté !

🔥 Ainsi le personal branding, le site web, les blogs et les réseaux sociaux sont tous des éléments essentiels d’une stratégie d’entreprise à long terme. Le plus formidable, c’est que la plupart de ces outils sont gratuits ou relativement accessibles. 

La clé de la réussite c’est votre état d’esprit. 

C’est l’impulsion qui sous-tend votre aventure entrepreneuriale. Le succès repose sur une base de motivation, de volonté, d’optimisme et de remise en question. 80 % de votre réussite en tant que thérapeute dépend de votre état d’esprit ( et du marketing).

Vos futurs clients s’aventurent sur un chemin parfois difficile, sur lequel certains ont déjà échoué, parfois même plusieurs fois.

Vous aurez beau être le / la meilleure experte dans votre domaine, sans l’esprit de l’entrepreneur vous n’irez malheureusement pas très loin.

❌ Si vous vous sentez bloqué ou illégitime cela va se ressentir dans votre posture. Vous ne serez pas en mesure d’inspirer vos clients ou de les faire progresser vers le succès qui sert vos deux intérêts. C’est à dire atteindre leurs objectifs.

✅ En revanche, tout thérapeute qui prend plaisir à entreprendre et qui est aligné avec ce qu’il fait dégage beaucoup d’énergie positive. Si vous avez beaucoup de motivation, de la positivité, de la générosité, vous serez un véritable guide permettant d’accompagner vos clients vers le succès.

Cette énergie attire les clients qui vont penser : 

 » Waouh cette personne elle sait ce qu’elle fait, elle connaît mon problème par cœur, elle rayonne. J’ai vraiment envie de travailler avec elle ».

Votre enthousiasme est contagieux.

L’entrepreneur c’est aussi celui / celle qui va développer un écosystème aligné avec sa personnalité et ses valeurs, lui permettant de vivre pleinement de son activité.