Nous l’avons vu dans le cours précédent, ce qui vous manque pour vivre sereinement de votre activité de thérapeute c’est la posture d’entrepreneur. Alors comment se mettre dans la posture d’un thérapeute « entrepreneur » ? Comment avoir une stratégie et un plan d’action réalisable ?  

1. Changer d’état d’esprit.

Vous avez un plan précis en tête concernant la façon dont vous voulez contribuer à notre société. Ainsi vous devrez prendre des initiatives et ne pas attendre que les choses se fassent d’elles-mêmes.

Prenez conscient de la nécessité de cultiver une image de « marque » puissante afin d’inspirer confiance au public, de l’éduquer et de l’aider à vous localiser.

👉 Il vous faut également investir en vous-même, déléguer les tâches qui ne sont pas essentielles pour vous (comme la gestion comptable et l’administration) et consacrer votre temps et votre énergie à des tâches qui apportent réellement une valeur ajoutée à votre activité.

Ensuite vous devez considérer la « vente » comme une véritable aide que vous apportez à quelqu’un qui cherche des solutions. Communiquer autour de votre offre est un service que vous rendez.

Si vous n’en parlez pas, comment voulez-vous que les personnes qui en ont besoin vous trouvent ? Enfin, il est essentiel pour votre réussite de faire partie d’un réseau et d’être entouré d’autres professionnels qui travaillent dans le même secteur que vous et qui vivent la même dynamique que vous.  

2. Élaborer une stratégie.

Clairement c’est la bête noire des thérapeutes. J’entends nombre d’entre vous dire :

« Ah non, moi la stratégie, le marketing, ce n’est pas mon truc. Je ne veux pas de ça ! ». 

❌ La stratégie marketing est encore trop associée à de la manipulation. Rassurez-vous, mettre en place une stratégie marketing ce n’est pas vendre votre âme ou votre propre mère.

✅ En réalité si vous communiquez sur le Net, via votre site ou les réseaux sociaux, vous avez une stratégie de communication.

Seulement elle n’est pas conscientisée et donc peu efficace. Cela étant mis au point, entrons maintenant dans le vif du sujet. La stratégie consiste à répondre aux questions suivantes :

➡ Quelles caractéristiques composent l’image que vous voulez projeter pour votre cabinet ?

➡ Comment allez-vous parler de votre cabinet à l’avenir ?

➡ Comment allez-vous gagner la confiance du public et vous faire connaître du grand public ?

👉 Parce que vous devez établir une bonne réputation pour vous-même et cultiver des relations positives avec vos clients actuels et vos « futurs clients », avoir confiance est très important.

Tout tourne autour de vous et de la confiance que vous avez établie avec vos clients et vos contacts. La force motrice du marketing est la confiance.

Pour cette raison, il est essentiel d’avoir des témoignages, de participer à des communautés en ligne réputées, de publier des documents sur Internet qui démontrent votre niveau d’expertise, d’avoir une présentation attrayante qui inclut des visuels et une formulation appropriée, etc.  

3. Créer son plan d’action et s’organiser pour le respecter.

Et, bien sûr, la phase que les praticiens et praticiennes négligent encore trop souvent… L’action !

C’est là qu’il faut prioriser, s’organiser, demander de l’aide aux autres praticiens qui font partie de votre réseau, et déléguer les tâches qui vous font perdre du temps pour en gagner (comme la gestion des rendez-vous, les rappels de confirmation, le suivi des clients… ou encore les tâches administratives, la recherche de partenaires pour augmenter votre visibilité, la création de votre site, etc.).

Maintenant posez-vous ces questions :

➡ Qu’est-ce qui vous manque aujourd’hui pour développer votre activité, exactement ? De la visibilité ? Un groupe de personnes ? Des outils ? Une organisation plus efficace ?