Cet accompagnement en ligne fait suite à un constat : les thérapeutes que j’accompagne en individuel rencontrent tous les mêmes défis lorsqu’il s’agit de promouvoir leurs prestations et d’attirer de nouveaux clients.

Aujourd’hui si vous êtes ici c’est parce que vous avez les mêmes challenges. Que malgré le fait d’avoir un site web, une page sur les réseaux sociaux, des flyers et divers outils de communication et bien ça ne fonctionne pas comme vous le voudriez. 

Si vous ne vivez pas sereinement de votre activité c’est parce qu’une ou plusieurs des raisons ci-dessous vous en empêchent :

➡ Le manque compétences en marketing et communication.

➡ Faible présence en ligne.

➡ Réseautage insuffisant.

➡ Absence de spécialisation.

➡ Positionnement pas clair.

➡ Incompréhension du marché cible.

➡ Malaise avec l’idée de vendre ou promouvoir vos services.

➡ Manque de suivi des résultats.

La bonne nouvelle c’est que vous avez pris la décision de changer cela, que vous êtes motivé et au cours de ce programme, je vais vous apprendre à : 

1️⃣ Mettre en place une stratégie marketing efficace avec l’étude des bases du marketing et comment les appliquer à votre pratique.

2️⃣ Concilier éthique et marketing : Nous explorerons comment concilier les principes éthiques de votre profession avec la promotion de vos services sans passer pour un charlatan.

3️⃣ Mesurer des résultats et évaluer l’efficacité de vos efforts marketing pour ajuster votre stratégie en conséquence.

4️⃣ Vous différencier et comprendre votre marché cible : C’est-à-dire identifier ce qui vous distingue de vos concurrents et définir clairement vos clients potentiels.

5️⃣ Mieux gérer votre temps : grâce à des techniques et des outils vous pourrez optimiser votre emploi du temps afin de consacrer du temps au marketing sans négliger vos patients.

Je vous propose de commencer dès maintenant avec des exemples concrets de ce qu’il se passe réellement sur le terrain. C’est parti ! 

Les thérapeutes et le marketing, ça fait deux.

Commençons par une notion importante : Partout vous allez lire ou entendre qu’il faut avoir une présence sur les réseaux sociaux, un site web, s’inscrire sur les annuaires, avoir un blog, distribuer des flyers etc.

Sauf que : 99 % des thérapeutes ne savent comment attirer les patients. Pourtant il existe des outils et de techniques simples qui permettent d’automatiser l’acquisition de clients sans que cela ne soit trop chronophage pour vous.

Et 99 % des thérapeutes n’utilisent pas correctement ces outils. Je le constate tous les jours, vous avez tendance à vous éparpiller dans tous les sens et gaspillez beaucoup de temps pour peu de résultats.

Non pas que le marketing ne fonctionne pas, au contraire. En réalité il vous suffit avoir un plan d’action à suivre, avec des tâches automatisées et un système de mesure.

👉 Une fois que vous savez où se trouvent vos clients de cœur et quelle technique fonctionne vraiment pour vous, vous aurez un planning de RDV complet tous les mois.

Vous entendez des coachs peu scrupuleux vous dire  » de toute façon un site web, un blog, les réseaux sociaux et les flyers ça ne fonctionne pas du tout. Arrêtez de perdre votre temps, ça ne sert à rien ». 

Ce discours on le retrouve chez les coachs qui ont essayé plein de choses sans en comprendre les mécanismes, sans s’être formé, sans mesurer les résultats et sans réelle stratégie derrière. Voilà pourquoi ça ne fonctionne pas.

Pourquoi la majorité des entreprises dans le monde s’embêteraient-elles à utiliser ces canaux s’il ny a pas de résultats ? 🤔 Comme vous le voyez les affirmations de ces coachs sont absurdes et mensongères.

Revenons-en à nos moutons. J’ai connu les mêmes problèmes que vous. J’ai lancé mon activité en 2018. Partie de zéro, j’ai tout fait moi-même. À l’époque, je ne savais même pas créer un site web digne de ce nom, quant au référencement naturel ; je n’y connaissais rien.  

Pas plus que le marketing digital qui inclut le blog, la newsletter et bien d’autres techniques. Et pourtant j’ai un diplôme en marketing traditionnel mais qui ne me sert pratiquement à rien aujourd’hui parce que les techniques ont changées depuis. 

En 2020 j’avais ainsi mon site (avec un nouveau design), un blog référencé, des profils sur les réseaux sociaux, une newsletter etc. Pourtant je gagnais à peine 200 € par mois. Puis est arrivée la crise sanitaire et j’ai perdu tous mes clients. Comment faire pour payer le loyer et remplir le frigo quand on se retrouve dans une telle situation ?

💡 C’est là que j’ai compris que ma stratégie n’était pas la bonne. J’avais les bons outils mais je m’y prenais mal. En travaillant avec tout le monde je ne m’adressais en fait à personne. Et mes contenus ne s’adressaient pas à une cible précise avec un besoin spécifique. 

Cerise sur le gâteau, 99% des thérapeutes que je accompagne ont connus la même situation avant de m’appeler à la rescousse. Si vous vous êtes reconnus dans cette situation, c’est que vous êtes au bon endroit !  

État de lieux de la communication

En voulant traiter toutes les problématiques, on aide personne. J’entends encore trop de thérapeutes dire : 

 » Je ne veux pas me cantonner à un profil particulier de patients ». 

C’est probablement la plus grosse erreur que vous faites. Un peu comme le gourou du coin qui prétend soigner tous les maux miraculeusement et que personne ne croit.

Dans mon cas, en me spécialisant dans l’accompagnement des thérapeutes j’ai pu me recentrer sur des problématiques spécifiques aux thérapeutes. Des challenges qui vous parlent vraiment. Je connais vos peurs, vos difficultés, votre façon de travailler, etc.

En me concentrant sur ces problématiques et en adaptant ma stratégie de communication j’ai pu enfin développer une activité rentable avec des demandes régulières.

🔥 Et vous allez pouvoir apprendre à en faire autant.

Vous allez devoir étendre de votre zone de confort et apprendre certaines compétences nécessaires au développement de votre pratique. Enfin, la deuxième erreur que font les thérapeutes c’est d’attendre passivement : 

❌ Le bon moment,

❌ La certification ou la fin de votre formation,

❌ Que le bouche-à-oreille fasse effet,

❌ Ou de vous retrouver dans une situation financière critique.

Votre inaction vous coûte plus que vous ne le croyez. De surcroît, je vois de plus en plus de thérapeutes déplorant l’absence de résultats en passant par de grandes plateformes spécialisées telles que Médoucine, Néo bien-être ou Résalib.  

Des praticiens dépensent jusqu’à 1400 € sur 12 mois pour 0 consultation en retour.

J’ai aussi rencontré une thérapeute qui a dépensé 3600 € en coaching censé l’aider à développer son cabinet. Une thérapeute qui est aujourd’hui au bord de la faillite parce qu’elle n’a que 4 clients et que le coaching ne lui apporte aucun résultat.

C’est moche d’en arriver là n’est ce pas ? Le véritable problème c’est qu’en tant que thérapeute vous n’adoptez pas la posture d’entrepreneur.

🛑 Attendre patiemment que les choses se fassent d’elles-mêmes, ne vous aidera pas à développer votre activité. Comme vos consultants à qui vous conseillez de devenir acteurs de leur vie pour mieux vivre, vous devez devenir acteur de votre communication. 

Imaginez qu’un consultant viendrait vous voir pour du stress, vous lui donnez des conseils mais il ne les met jamais en pratique et continue de venir vous voir pour le même problème. (Je parie que vous avez eu au moins un client comme ça).

Si vous refusez de communiquer autour de votre pratique et si vous refusez d’apprendre à vendre vos prestations, peu importe la somme que vous investissez en coaching ou en formation, ça ne fonctionnera pas. Comme le disait Jean-Luc Lagardère :

“La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive”

La bonne nouvelle c’est que vous allez pouvoir apprendre tout ça et en tirer profit pour enfin développer votre activité. On se retrouve dans le prochain module pour aborder le premier point : adopter la position d’entrepreneur. À tout de suite !