Avant même de parler de stratégie, de marketing, de communication, et de visibilité, nous allons aborder le sujet des blocages ou croyances limitantes. Notamment parce que toute votre stratégie marketing est indéniablement impactée par la moindre peur.

Ces mots vous parlent forcément en tant que thérapeute, puisqu’en thérapie vous travaillez beaucoup sur celles de vos clients.

👉 Et saviez-vous que vous aussi vous avez des croyances limitantes qui vous bloquent dans le développement de votre cabinet ?

Vous pensez peut-être que vous avez déjà travaillé sur vous depuis longtemps. Que les formations, les stages, les certifications vous permettent d’accroître votre clientèle. Néanmoins, il est important de prendre conscience à quel point vos pensées vous limitent dans votre activité indépendante.

Il y a toujours des blocages, des croyances, des peurs, des angoisses qui vous empêchent d’avancer. Qui vous envoient dans de fausses directions. Ainsi il est important d’identifier ces blocages rapidement.

Pourquoi ? Parce que premièrement tant que vous n’avez pas conscience de ces points de blocage, vous allez à faire les mêmes erreurs et vous serez toujours bloqué.

➡ Deuxièmement parce que vous êtes votre propre entreprise. Vous êtes ce que les gens perçoivent de vous en tant que thérapeute et non pas en tant que simple cabinet. Donc tous vos blocages personnels vont se répercuter sur votre activité de thérapeute et sur le développement de votre clientèle. 

Personne ne gère son cabinet de la même manière. Et le fait de vivre sereinement ou non de votre pratique ne dépend que de votre état d’esprit.

➡ Troisièmement, vous aurez beau avoir toutes les meilleures stratégies vues sur le Web, si votre état d’esprit bloque sur un point, notamment par rapport à des peurs et bien cela ne fonctionnera pas.  

Les principaux freins qui vous empêchent d’avancer.

Prendre la décision de créer un cabinet de thérapie est la première étape d’un voyage passionnant. Un mélange contradictoire d’optimisme et d’inquiétudes.

Le profond désir d’une amélioration de votre situation, en particulier après un changement professionnel. Mais aussi la frousse de plein de choses. Globalement je retrouve les mêmes freins et blocages chez presque tous les thérapeutes accompagnés :

La peur de se lancer à votre compte.

Notamment parce qu’en tant qu’entrepreneur il est n’est pas possible de connaître à l’avance si le projet fonctionnera ou non. C’est une peur généralement liée à l’aspect financier. Comme ne pas pouvoir vivre de votre activité, faire vivre votre famille, assurer une stabilité de revenus, etc.

La peur de ne pas réussir.

Et de devoir stopper votre activité professionnelle qui vous passionne et qui fait sens. Pour retourner au salariat ou devoir trouver un job « alimentaire ». Au fond c’est la peur de l’échec.

Difficulté à se faire connaître et trouver des clients.

Dans ce cas, vous devenez avide d’informations. Vous écumez le Web à la recherche de la formule magique, de LA méthode qui vous fera connaître, qui fera venir les gens chez vous. Malheureusement ça ne fonctionne pas toujours.

Ce challenge est généralement dû, soit au manque de connaissance des techniques de communication, soit à l’utilisation d’outils qui ne sont pas adaptés à votre situation.

L’incertitude financière.

Sans doute le plus gros frein à l’entrepreneuriat. Elle résulte de peurs comme ne pas pouvoir vivre de votre activité, faire vivre votre famille, assurer une stabilité de revenus, etc. On retrouve également :

➡ Peur de ne pas être assez bien formé-e.

➡ Peur de ne pas être à la hauteur.

➡ Peur de se rater dans une consultation, de recevoir des ‘cas difficiles ».

➡ Le jugement des autres,

➡ Sentiment d’illégitimité,

➡ Peur de passer à l’action sur Internet.

➡ Peur de ne pas savoir assez de choses.

➡ Difficultés à savoir comment organiser et créer une offre.

➡ Sentiment d’être nul en technique.

➡ Et le rapport à l’argent en tant que thérapeute.

C’est pour ces mêmes raisons que j’entends presque à chaque fois ce type de phrase :

 » Je ne sais pas communiquer. » 

« J’y connais rien en marketing. » 

« J’ai pas envie de vendre, ni de prospecter. »  

« Je suis contre cette communication à outrance. »

« Je n’ai pas besoin de me montrer »

« Je ne peux pas monter mes prix. »

 » Je ne fais pas ça pour l’argent. »

« C’est mal vu si je gagne de l’argent avec ça » »

« J’ai pas envie de vendre. »

« Est-ce que je facture trop cher ? »

« Je suis mal à l’aise quand je dois demander aux clients de me payer. »

« Je communique, pourtant rien de ce je fais ne fonctionne. »

 » Je m’éparpille et je ne sais pas par où commencer. »

« J’ai peur d’échouer. »

 » Je n’ose pas communiquer et être visible sur les réseaux car j’ai peur d’être critiquée. « 

« Je ne me sens pas légitime et pas assez à la hauteur par rapport à la concurrence. « 

« Je ne me sens pas chef d’entreprise. « 

 » Je ne suis pas à l’aise avec le fait de vouloir gagner de l’argent avec ma passion vocation et ma volonté d’aider. »

« J’ai du mal à garder le moral et je doute moi quand je n’ai pas assez de rendez-vous malgré mes efforts. »

La liste de vos croyances limitantes est aussi infinie que le nombre d’être humain sur Terre. Pire encore, votre situation se trouve elle aussi bloquée :

➡ Vous n’avez pas de visibilité, pas assez de clients et donc pas assez de chiffres d’affaires,

➡ Vous manquez de confiance envers la valeur de votre expertise, et parfois vous manquez de confiance en vous,

➡ Vous ne voulez pas communiquer et avez peur de passer pour un imposteur ou un marchand de tapis,

➡ Vous n’avez pas la bonne organisation, et donc vous n’arrivez pas à gérer votre temps entre vos activités, vie personnelle, sociale…

✅ L’identification claire de vos blocages va vous permettre de mettre en place des ressources comme s’entraîner à vendre quelque chose, ou encore suivre une formation pour dépasser ces bocages et d’aller de l’avant.

Parce qu’apprendre à vendre de manière éthique et alignée ça s’apprend. Ne croyez surtout pas que votre peur ne disparaîtra comme par magie si vous avez plus de clients. Non, il faut la surmontée.

Ainsi vous devez être serein quand vous parlez de votre activité, quand vous présentez vos accompagnements et lorsque vient le moment d’annoncer le tarif. Si aujourd’hui ce n’est pas le cas, cela signifie que vous avez une croyance limitante qui vous bloque.

Enfin l’alignement avec vos valeurs est important. Si vos valeurs ne correspondent pas à vos actions, vous allez subir votre activité comme un boulet plutôt que de la vivre sereinement.

Heureusement nous allons travailler tout ça ensemble dans les leçons suivantes.