Avant de vous lancez dans la réalisation de votre site web il est important de rappeler que vous devez définir correctement votre positionnement. Cette étape est obligatoire avant tout projet de conception de support de communication. Ce n’est pas une option.
Même si le côté créatif est la partie la plus excitante, il faut vous poser les bonnes questions afin d’éviter de gaspiller votre énergie en empruntant de mauvaises directions.
L’intérêt de correctement définir votre positionnement.
L’erreur la plus fréquente que j’observe chez les thérapeutes c’est d’utiliser une présentation et un positionnement génériques. Dans le sens où la plupart des confrères et consœurs ont à peu près la même présentation que vous.
👉 Par conséquent, vos potentiels clients ne savent pas vraiment qui choisir parce qu’ils ne perçoivent pas ce qui vous rend unique.
Qu’est-ce qui fait qu’on va avoir envie de vous choisir plutôt que quelqu’un d’autre puisqu’on ne vous connaît pas personnellement.
Si votre positionnement en tant que thérapeute n’est pas clair, si votre message s’adresse à tout le monde et non pas un profil de clients idéal, vous aurez beau être en premier résultat de Google, cela ne vous apportera pas plus de clients.
❌ Parce que votre message ne fait pas écho en eux, ils ne perçoivent pas la valeur de votre thérapie et ne se sentent pas concernés.
En quoi les définitions et caractéristiques de vos pratiques aident l’internaute à savoir si vous pouvez l’aider ou pas ? En rien.
Lorsqu’un internaute recherche un thérapeute, ce n’est pas votre approche, ni vos formations, ni votre histoire qui l’intéresse. Ils s’en fichent complètement.
Avez-vous déjà acheté un médicament après avoir lu la notice ? Non, vous l’achetez parce qu’il répond à un besoin spécifique.
👉 J’ai mal à la tête donc j’achète du Paracétamol parce que ça soulage la douleur. Et non pas parce qu’il est composé de telle molécule, que ça agit comme ceci ou cela sur mon corps et que c’est le laboratoire Untel qui le fabrique.
Un positionnement pas clair fait que vous avez tendance à ne pas parler d’une offre transformationnelle ou des bénéfices pour vos clients.
Sauf qu’à la lecture de vos textes, il faut que vos potentiels clients se reconnaissent dans votre discours et qu’ils vous perçoivent comme le thérapeute qui va vraiment les aider avec une solution efficace.
De plus vous avez seulement 6 secondes pour faire comprendre à l’internaute :
- Que faites-vous ?
- Pour qui ?
- Comment ?
- Pour quel résultat / bénéfice attendus par le client ?
- À quel prix ?
- Quelle est votre singularité ?
- Quelles sont vos valeurs ?
- Pourquoi vous choisir vous plutôt qu’un autre ?
D’où l’important ce bien définir votre positionnement si vous voulez que votre site web soit efficace et qu’il vous apporte régulièrement des clients.
👉 Ce positionnement vous servira pour TOUS vos supports de communication quels qu’ils soient : flyers, articles de blog, posts sur les réseaux sociaux, newsletters, etc. C’est le pilier principal de toute stratégie de communication.